Kurs Techniki negocjacji od podstaw - wersja ON-LINE

Indeks: KRW-16728 EAN: 5904422344962

Szkolenie On-Line z technik negocjacji przeznaczone jest tak naprawdę dla każdego. Codziennie stajemy przed sytuacjami, w których do osiągnięcia celów wymagane są negocjacje. Jeśli chcesz z powodzeniem realizować swoje plany biznesowe i osobiste, to ten kurs będzie bardzo dobrym wyborem. Znajdziesz tutaj konkretne przykłady i praktyczne porady.

Kurs Techniki negocjacji od podstaw - wersja ON-LINE
129,00 zł
104,88 zł netto
Zapłać później
Producent: Strefa kursów

Opis produktu: Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Szkolenie On-Line z technik negocjacji przeznaczone jest tak naprawdę dla każdego. Codziennie stajemy przed sytuacjami, w których do osiągnięcia celów wymagane są negocjacje. Jeśli chcesz z powodzeniem realizować swoje plany biznesowe i osobiste, to ten kurs będzie bardzo dobrym wyborem. Znajdziesz tutaj konkretne przykłady i praktyczne porady. Podczas kursu Techniki negocjacji nauczysz się:

  • Prowadzenia rozmów z partnerami biznesowymi
  • Skutecznego osiągania celów biznesowych i osobistych
  • Odpowiedniego przygotowania do procesu negocjacyjnego
  • Negocjowania z trudnymi partnerami
  • Radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych
  • Unikania częstych błędów w negocjacjach
  • Większej pewności siebie w każdej sytuacji
  • Obrony przed technikami manipulacji

Kurs Techniki negocjacji od podstaw - wersja ON-LINE

Wybierając ten kurs, dowiesz się znacznie więcej!

Uwaga!

Instrukcję pobrania oraz kod otrzymasz od nas na podany podczas składania zamówienia adres

e-mail najpóźniej w następnym dniu roboczym po otrzymaniu wpłaty.

Najważniejsze kwestie

Pierwsze rozdziały to wprowadzenie do podstaw technik negocjacji. Poznasz tutaj najistotniejsze kwestie dotyczące odpowiednich technik rozmowy. Wyjaśnione zostanie to, w jaki sposób zazwyczaj one przebiegają i jakie są ich poszczególne etapy. Zapoznasz się z właściwymi zagadnieniami, które decydują o sukcesie lub porażce w negocjacjach. Podczas kursu dowiesz się czym jest kotwica, dolna linia, BATNA czy cel negocjacyjny i jak właściwie należy przygotować się do negocjacji - zwłaszcza tak, aby nie narażać się z góry na porażkę. Znajdziesz tu także zestaw głównych pytań, które pomogą Ci przygotować się do negocjacji niezależnie od sytuacji.

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Strategia i styl negocjacyjny

Negocjacje to metody rozmów, umiejętność wywierania wpływu społecznego i odporność na manipulację. Szkolenie przedstawia 3 rodzaje stylów negocjacyjnych, ich wady, zalety oraz instrukcje w kwestii tego, kiedy należy użyć jednego z nich. Dzięki lekcjom dowiesz się, jakim rodzajom wpływu społecznego podlegasz w danej chwili. Wiedza o zachowaniu drugiej strony w negocjacjach może Ci się przydać w wielu sytuacjach życiowych. Zrozumiesz, w co gra Twój przeciwnik, jak przyjąć właściwą postawę wobec niego, jak unikać pułapek i jak nie ulegać manipulacji.

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Chroń swoją pozycję i bądź pewny siebie

Nie masz pojęcia jaką wybrać technikę negocjacyjną? Chcesz sprawnie realizować swoje plany? Na te i inne pytania znajdziesz odpowiedź właśnie tutaj. Kurs On-Line zawiera aż 40 różnych technik negocjacyjnych. Dowiesz się także, jak chronić się przed przeciwnikiem negocjacyjnym. Szkolenie zawiera wiele praktycznych porad, które wyjaśnione zostaną krok po kroku - tak, aby móc wykorzystać je w każdym momencie.

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Zrównoważone negocjacje

Szkolenie doskonale przygotuje Cię do negocjacji prowadzonych nie tylko samodzielnie, ale też w grupie. Z powodzeniem będziesz mógł wykorzystać zdobytą wiedzę w swojej pracy, np. w biznesie. Zobaczysz co decyduje o tym, że umowa negocjacyjna zostaje zawarta i jakie przepisy prawa chronią Cię przed nieuczciwością przeciwnika negocjacyjnego. Podpowiemy Ci również jak ochronić poufne dane, aby nie zostały one wykorzystane bez Twojej zgody. Te cenne informacje mogą uratować Twój kontrakt, oszczędzić strat lub zapobiec konieczności korzystania z oferty, która wcale nie musi być dla Ciebie korzystna.

Spis treści

1. Wprowadzenie

  • Wstęp 01 m 40 s
  • Jak korzystać z materiałów 01 m 30 s

2. Co powinieneś wiedzieć, zanim siądziesz do stołu negocjacyjnego

  • Czy jesteś negocjatorem? 01 m 35 s
  • Czym są negocjacje? 01 m 16 s
  • Podstawowe pojęcia negocjacyjne 00 m 31 s
  • Dolna linia i przedział zgodności 02 m 17 s
  • Cel negocjacyjny 01 m 54 s
  • BATNA i WATNA 03 m 05 s
  • Etapy procesu negocjacyjnego 02 m 13 s
  • Przygotowanie do negocjacji 01 m 55 s
  • Przygotowanie na poziomie merytorycznym, negocjacyjnym i psychologicznym 03 m 46 s

3. Strategia i styl negocjacji

  • Wpływ potrzeb psychologicznych na negocjacje 03 m 24 s
  • Strategie negocjacyjne według modelu Thomasa-Kilmanna 08 m 09 s
  • Dylemat więźnia 02 m 03 s
  • Wygrany - przegrany 02 m 14 s
  • Przegrany - przegrany 02 m 07 s
  • Przegrany - wygrany 01 m 33 s
  • Wygrany - wygrany 01 m 32 s
  • Style negocjacji 06 m 17 s
  • Podsumowanie strategii i stylów 01 m 59 s

4. Reguły wywierania wpływu społecznego w negocjacjach

  • Czym są reguły wywierania wpływu społecznego i co mają wspólnego z negocjacjami? 03 m 25 s
  • Reguły Wzajemności 05 m 18 s
  • Reguła społecznego dowodu słuszności 04 m 31 s - zobacz darmową lekcję
  • Reguła zaangażowania i konsekwencji 07 m 09 s
  • Reguła niedostępności 04 m 15 s
  • Reguła autorytetu 04 m 23 s
  • Reguła lubienia i sympatii 02 m 51 s
  • Podsumowanie wywierania wpływu 02 m 25 s

5. Techniki na rozpoczęcie negocjacji

  • Słowem wstępu do technik negocjacji 03 m 41 s
  • Wysokie/ niskie otwarcie 03 m 29 s
  • Porządek i reguły oraz pierwsza oferta 03 m 21 s
  • Pakiet oraz odrzucenie propozycji 04 m 09 s

6. Techniki, bez których się nie obejdziesz

  • Dokonywanie ustępstw w negocjacjach 07 m 05 s
  • Pytania w negocjacjach 04 m 30 s
  • Uszczegóławianie propozycji 01 m 30 s
  • 3x dlaczego? 04 m 01 s
  • Próbny balon i tak, ale 03 m 36 s
  • Jedna karta 02 m 24 s
  • Integracja i odzwierciedlanie 03 m 00 s
  • Komunikacja niewerbalna w negocjacjach 12 m 13 s

7. Techniki do stosowania w trakcie negocjacji

  • Pismo 01 m 18 s
  • Nagroda w raju 05 m 15 s
  • Salami 02 m 04 s
  • Imadło 02 m 16 s
  • Szok 02 m 06 s
  • Pusty portfel 02 m 57 s
  • Śmieszne pieniądze 03 m 18 s
  • Optyk z Brooklynu 02 m 48 s
  • Standardowa procedura/umowa 01 m 37 s
  • Mój błąd 03 m 36 s
  • Zabójcza riposta 02 m 20 s
  • Prawy prosty 02 m 37 s
  • Opóźniacze 01 m 42 s
  • Szlaban 02 m 41 s
  • Dobry-zły policjant 04 m 22 s - zobacz darmową lekcję
  • Ultimatum 02 m 42 s
  • Colombo 04 m 54 s
  • Gapa 01 m 47 s

8. Techniki na budowanie przewagi w trakcie negocjacji

  • Chwyty poniżej pasa 04 m 04 s
  • Rotacja negocjatorów 02 m 12 s
  • Wejście eksperta 02 m 33 s
  • Rosyjski front 02 m 43 s
  • Stopa w drzwi 02 m 02 s
  • Drzwiami w twarz 02 m 04 s
  • Zdechła ryba 04 m 46 s
  • Niska piłka 03 m 03 s
  • Konkurencja ma lepszy 05 m 31 s

9. Techniki na zakończenie negocjacji

  • Ostatnie życzenie 02 m 52 s
  • Skubanie 01 m 57 s
  • Ostatnia propozycja 02 m 03 s
  • Ograniczone pełnomocnictwo 03 m 52 s
  • Krakowski targ 03 m 11 s
  • Fakty dokonane 02 m 28 s
  • Znam już techniki… I co dalej? 01 m 30 s

10. Co jeszcze warto wiedzieć, zanim siądziesz do stołu negocjacyjnego?

  • Role w zespole negocjacyjnym 12 m 02 s
  • Różnica miedzy negocjacjami dwustronnymi a wielostronnymi 08 m 36 s
  • Negocjacje a prawo 17 m 57 s
  • Zakończenie 00 m 40 s

Szerokość opakowania 0.1 cm
Wysokość opakowania 0.1 cm
Głębokość opakowania 0.1 cm
Masa opakowania 0.1 kg

Jako pierwszy zadaj pytanie dotyczące tego produktu!

Klienci którzy zakupili ten produkt kupili również:

Produkty z tej samej kategorii: